Skip to content Skip to sidebar Skip to footer

Target Pasar: Pengertian, Strategi Target Pasar dan Faktor yang Mempengaruhinya

Tahukah Anda bahwa segmentasi pasar adalah hal penting dalam pemasaran? Segmentasi pasar menjadi satu tahap yang tak boleh dilewatkan dalam proses pemasaran agar selanjutnya, proses pemasaran bisa berjalan dengan lebih baik.

Melalui segmentasi pasar, kita bisa menentukan target pasar yang tepat untuk dijadikan sebagai sasaran pemasaran. Pada artikel kali ini, kita akan bahas lebih lanjut mengenai target pasar, termasuk di dalamnya adalah pengertian, strategi juga faktor yang mempengaurhi target pasar.

Target Pasar: Pengertian, Strategi Target Pasar dan Faktor yang Mempengaruhinya

Pengertian Target Pasar

Sebelumnya, perlu dipahami bahwa target pasar berbeda dengan segmentasi pasar. Segmentasi pasar merupakan kegiatan membagi konsumen yang bermacam-macam atau sifatnya heterogen menjadi kelompok – kelompok yang sifatnya homogen atau karakteristiknya sama.

Saedangkan pengertian target pasar adalah kegiatan memilih kelompok konsumen mana yang akan dilayani. Dari sini, jelaskah apa perbedaan mendasar dari segmentasi pasar dan target pasar? 

Jelasnya, segmentasi pasar masih proses memilah, target pasar, adalah proses final untuk memilih pasar mana yang dituju, berdasarkan segmentasi pasar yang sudah dilakukan sebelumnya. Jadi, target pasar hanya bisa dilakukan setelah berproses dalam segmentasi pasar.

Untuk menetapkan target pasar, perlu dilakukan dengan hati-hati dan penuh pertimbangan. Target pasar perlu ditentukan dengan mempertimbangkan potensi volume penjualan dan target laba, serta kemampuan perusahaan. Target pasar ini nantinya akan berpengaruh pada biaya promosi dan efektivitasnya.

Selain itu, kita juga bisa memahami definisi target pasar menurut pada ahli, seperti Kenneth R. Andrew, yang dituliskan dalam buku yang diterjemahkan oleh Bukhori Alma berjudul “Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa”. Dalam buku tersebut, dijelaskan definisi strategi target pasar adalah pola keputusan di dalam perusahaan untuk menentukan dan mengungkapkan sasaran, maksud serta tujuan yang menghasilkan kebijakan utama, dan perencanaan untuk mencapai tujuan sekaligus dalam merinci jangkauan bisnis yang akan dikejar perusahaan.

Faktor yang mempengaruhi target pasar

Untuk menentukan target pasar, kita perlu mempertimbangkan faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi target pasar. Berikut adalah faktor yang mempengaruhi taget pasar:

1. Ukuran segmen

Perusahaan besar cenderung memilih segmen pasar dengan ukuran besar dan volume penjualan yang besar pula. Begitu pula perusahaan kecil, umumnya memilih segmen pasar lebih kecil dengan volume penjualan yang juga relatif kecil. Ini dilakukan untuk menyesuaikan target pasar dengan kemampuan perusahaan masing-masing, dalam promosi maupun pemenuhan permintaan konsumen.

2. Pertumbuhan segmen

Segmen pasar yang tersedia sangat mungkin untuk berupah. Bisa jadi, segmen pasar yang kecil saat ini dapat tumbuh menjadi segmen pasar yang lebih besar dan potensial. Ini membuat perusahaan harus mampu mempertimbangkan segmen pasar kecil yang potensial sehingga menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.

3. Posisi persaingan

Perusahaan harus mampu memilih segmen pasar potensial yang dapat mendatangkan keuntungan, sekaligus dengan mempertimbangkan posisi persaingan, atau yang memiliki jumlah pesaing sedikit. Setidaknya, pesaing ini perlu diketahui dan diukur, sehingga perusahaan paham dimana posisinya di mata target pasar. Pesaing yang relatif kecil, cenderung menguntungkan posisi perusahaan dalam mendapatkan laba.

4. Biaya untuk mencapai segmen

Biaya untuk mencapai segmen pasar juga harus dipertimbangkan. Segmen pasar yang tidak cocok dengan kegiatan pemasaran tidak sebaiknya dipilih karena justru akan membuang biaya pemasaran perusahaan, dengan sedikit potensi untuk penjualan.

5. Kesesuian tujuan dengan kemampuan perusahaan

Segmen pasar yang dipilih dan ditetapkan hendaknya dilaksanakan dengan sungguh -sungguh. Perusahaan sebaiknya fokus dan tidak mencoba segmen pasar lain yang belum direncanakan dan belum dipilih. Hal ini akan beresiko pada kerugian akibat kesalahan pemilihan segmen pasar.

Proses Pelaksanaan Target Pasar

Proses pelaksanan target pasar yang dilakukan oleh perusahaan, dapat dilakukan dengan runtutan berikut:

  • Mengembangkan acuan pemasaran untuk setiap segmen pasar sasaran yang ditentukan
  • Memilih segmen pasar sasaran atau target pasar
  • Mengembangkan posisi produk untuk setiap segmen pasar sasaran
  • Mengembangkan profil segmen psar yang dihasilkan
  • Mengembangkan ukuran atau kriteria daya tarik dari segmen pasar yang ada
  • Mengidentifikasi dasar untuk mensegmentasikan pasar

Strategi Target Pasar

Dalam rangka pelaksanaan strategi target pasar, terdapat tiga alternatif strategi target pasar yang dapat diterapkan perusahaan. Pilihan strategi target pasar perusahaan tersebut, di antaranya meliputi:

1. Differentiated Marketing

Differentiated marketing adalah suatu usaha yang dilakukan perusahaan dalam rangka mengidentifikasi kelompok – kelompok pembeli tertentu dengan membagi pasar dalam dua kelompok atau lebih.

Untuk hal ini, perusahaan harus membuat produk yang berbeda – beda untuk masing – masing segmen pasar yang ada. Tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah penjualan barang dan jasa, serta untuk mendapat kedudukan yang kuat di setiap segmen pasarnya.

2. Undifferentiated Marketing

Undifferentiated marketing merupakan suatu usaha perusahaan yang dilakukan dengan jalan meninjau pasar secara keseluruhan dan memusatkan pada kemasan – kemasan barang dalam rangka memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen.

Penggunaan strategi target pasar dengan undifferentiated marketing ini didasarkan pada adanya penghematan ongkos – ongkos, baik dalam bidang pemasaran maupun ongkos-ongkos perusahaan pada umumnya.

3. Concentrated Marketing

Concentrated marketing merupakan suatu usaha perusahaan yang dilakukan untuk memusatkan pemasaran produk – produknya pada satu atau beberapa kelompok pembeli yang dianggap potensial saja.

Tujuan strategi target pasar concentrated marketing adalah agar dapat memusatkan pemasaran pada segmen pasar yang dilayaninya saja. Dengan begitu, perusahaan dapat memperoleh penghematan dalam operasi pemasaran, karena adanya spesialisasi dalam hal produk, harga, promosi, dan distribusi.

Pemilihan Strategi Target Pasar

Setiap perusahaan tentu ingin memenangkan persaingan dalam bisnis. Perusahaan harus mempunyai strategi yang tepat untuk pemilihan target pasar. Dalam penetapan strategi target pasar, terdapat beberapa faktor yang membatasi penetapan strategi target pasar, seperti berikut:

1. Sumber – sumber yang dimiliki perusahaan

Sumber – sumber yang dimiliki perusahaan menjadi salah satu faktor penentu penting dalam menentukan strategi yang dipilih. Perusahaan dengan sumber -sumber yang terbatas dalam melayani pasar, perlu mempertimbangkan strategi seperti strategi concentrated marketing.

2. Homogenitas produk

Perusahaan yang menghasilkan produk dengan sifat homogen atau dengan homoginitas produk tinggi, ada baiknya memilih starategi target pasar yang dilakukan dengan menggunakan strategi undifferentiated marketing.

3. Homoginitas pasar

Homogenitas pasar adalah kondisi ketika sejumlah pembeli mempunyai selera sama, jumlah pembelian terhadap produk pada setiap periode juga hampir sama, serta reaksi terhadap pemasaran produk juga sama. Jika yang dihadapi adalah homogenitas pasar seperti ini, strategi target pasar yang dianggap sesuai adalah strategi differentiated marketing.

4. Tahap – tahap siklus kehidupan produk

Jika produk yang hendak dipasarkan adalah barang baru dan macamnya hanya satu atau sedikit, strategi target pasar yang dianggap paling sesuai adalah dengan menggunakan strategi undifferentiated marketing dengan sasaran untuk memenuhi permintaan primer.

Referensi :

  1. Buchari Alma, Prof. Dr. 2004. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : CV. Alfabeta.
  2. Devi Puspitasari. 2008. Penjualan Jilid 3 Untuk SMK. Jakarta : Direktorat Pembinana Sekolah Menengah Kejuruan.
  3. Ngadiamn. 2008. Marketing Jilid 1, 2 SMK. Jakarta : Direktorat Pembinana Sekolah Menengah Kejuruan.